外贸企业订单暴增100% 利润缩水 怎么回事?如何应对?
虽然订单量直线上升,但是他们的收入并没有想象中的那么丰厚。主要原因是最近人民币大幅升值。
过去2020年,虽然受疫情影响,但中国出口数据从下半年开始稳步增长。很多外贸企业接到软订单,货物供不应求。
但是现在,当年终盘点的时候,很多企业发现利润并没有想象的那么好。原因是什么?
订单暴增利润“缩水”
外贸企业闯关高汇率
陆俊在深圳经营一家音响产品公司。这家公司90%的订单都是出口订单,主要流向欧美日韩。
自疫情爆发以来,由于中国复工生产速度明显高于世界平均水平,许多音响产品的需求涌入中国。
公司的仓库里装满了要交付的产品。
快到年底了,大家都忙着加班。
卢军告诉记者,他们的订单已安排在今年4月底。
来自深圳某科技公司董事长 鲁骏:客户的订单蜂拥而至,交货期基本上是三个月后。2020年订单将增长100%左右。
虽然订单量直线上升,但是他们的收入并没有想象中的那么丰厚。主要原因是最近人民币大幅升值。
2020年10月8日,我们在深圳某科技公司董事长 鲁骏:,开立美元账户时,汇率从6.80跌至6.60,一夜之间,对我们来说,几十万美元可能已经蒸发了。
同样受到汇率上升困扰的还有黎宏曦,该国企业从事跨境电子商务业务。这几天他都在为员工的工资发愁,因为公司账本上的人民币快用完了。
2020年5月27日,离岸人民币兑美元汇率从7.1954低点开始“逆袭”,进入2021年后这种势头并未停止。新年第一个工作日,人民币兑美元中间价报6.5408;1月11日,人民币兑美元中间价报6.4764。黎宏曦的账户现在变成了10万美元,比去年6月少了7万到8万元。
保利润 外贸企业应变求生
外贸企业往往在国内生产,订单来自海外,收到的是美元,但采购材料和人工费需要人民币。随着汇率的不断上升,汇率成为一个不断消耗利润的东西。如何降低汇率对利润的影响?外贸企业有自己的“招数”。
2021年第一个工作日,卢俊最重要的工作就是重新确定订单价格。因为订单都是美元计价,但是原材料的采购需要人民币。为了减少损失,卢俊和他的销售、财务同事制定了四五个计划。他们决定产品涨价的重要依据是对2021年汇率的预期。
除了通过调整订单价格来对冲汇率风险,一些外贸企业还改变了订单报价的及时性,从前一年改为半年甚至三个月。虽然这可能会导致客户对企业的信心减弱,但在汇率波动如此剧烈的情况下,确保利润是当务之急。
img.com/newsapp_bt/0/13028430711/1000">除此之外,有的企业还在 努力改变支付模式 ,给原材料等供应商支付美元,避免换汇来带的损失。
汇率避险工具受关注
外贸企业急需金融人才
汇率的变化导致企业利润大减,但涨价会让产品竞争力锐减,能够平抑汇率波动的金融工具此时就成了很好的选择。这些“金融工具”在实际运用中能起到多大的作用?能否真的帮到这些外贸企业呢?
记者在采访中了解到,很多银行都有外汇类的服务产品,可以帮助企业规避汇率风险。一些银行表示,伴随着人民币汇率的上升,前来咨询汇率风险管理业务的企业越来越多,他们期望能尽快锁定结汇汇率,以减少人民币快速升值所带来的结汇损失。
出口强劲也催生出更多进出口企业的汇率避险需求。 而锁汇,是当前进出口企业在应对汇率波动时,最普遍的操作。
前海开源首席经济学家 杨德龙:外贸企业一般要通过汇率的远期合约来做套期保值,对冲远期汇率的波动。因为很多企业收款,可能要有一段时间,但是未来一段时间汇率怎么波动,是无法预测的。
但在采访中记者发现,还是有不少小型外贸企业并未进行汇率避险。
深圳某电商公司负责人 李洪西:不了解锁汇,我们毕竟是跨境电商企业,产品是一个一个卖给消费者,订单再集合回来,不是传统外贸,没有大批量订单、FOB(离岸价),我们就没有这样的东西。
除了觉得帮助不大之外,很多企业还会担心, 使用金融工具可能会影响企业的现金流。
深圳某科技公司CEO 曹志锋:我们也有跟银行在谈,包括T+1、锁汇,因为企业面临着现金流的问题,目前来看,这一部分的帮助并不是太大,我们主要是寻求供应商、客户端的理解。
也有企业表示,十分需要金融工具的帮助,来规避汇率风险,但是 由于缺乏专业人才,企业在具体操作中,会显得束手无策。
深圳某科技公司董事长 鲁骏:如果能有这方面的人才,给我们做一些指点,直接在外汇市场上,进行一些反向的操作,或者是期权的操作,对于我们来讲,可能是更加有利的,这也是我们接下来要补的一个功课。