3亿用户成为待宰羔羊！分享充电宝 存钱进店 放弃70%的收益 看好这个肥肉
进入公司后，美团收费宝凭借自身作为流量门户的优势，迅速占领了大量店铺。为了不被美团吞掉，其他收费宝都是用砸钱进店、提前交股等手段。
作者|腾讯科技任晓逸
最近由于共享充电宝注入木马，价格上涨，似乎一直稳步发展的共享充电宝行业又开始引起公众关注。
从2017年共享充电宝行业4天收到7.5亿元融资开始，共享充电宝经历了一个从被质疑到逐渐完成教育市场的过程。
记者统计的企业公开信息显示，街电、小电、来电累计注册用户超过2亿，街电、小电日订单高峰也超过200万。
这也意味着目前中国共享充电宝的市场结构基本稳定。根据四大共享充电宝的用户规模和市场覆盖情况，街电、小电、来电、怪兽充电占据了前四名的市场，统称为“三电一兽”。
然而，在市场结构形成的背后，也隐藏着一些变化。
疫情来了，头部企业站位生变
街电公开数据显示，从2015年11月成立到2018年12月，街电用户数突破1亿，2019年12月，街电数据终于增至2亿。然而，自2019年12月以来，这一公共数据已有一年没有更新。
同样，Monster Charging在2019年7月公开宣称用户数据超过1亿后，也没有继续宣布新的进展。同样，小功率和来电的最新用户数据也停留在2亿。
据艾传媒咨询统计，2019年共享充电宝用户总数为3.07亿，受疫情影响，2020年共享充电宝用户总数降至2.29亿。
从以上数据可以看出，共享充电宝企业的快速成长期已经过去，虽然疫情的影响逐渐趋于正常，但对线下消费仍有一定程度的负面影响。要提升整体市场规模，需要等待线下消费完全恢复后再进行。
因此，在目前的市场条件下，如何争夺股票市场已经成为每个企业未来努力的方向。
疫情期间，共享充电宝因为高度依赖线下商家，受到很大影响。据统计，直到5月份，共享充电宝的订单量才恢复到疫情前的水平，在疫情期间，共享充电宝企业的市场份额也有所分化。
共享收费宝的企业为了在疫情期间生存，主要需要投资机构的“输血”。
据了解，Monster Charging在2019年12月收到了一轮融资5亿元，所以疫情期间仍可以维持对合作商户的提现份额。
小店科技和来电科技也分别在今年3月和4月实现了新一轮融资。虽然没有怪兽充电的融资那么先进，但也因为疫情期间收入突然下降，缓解了公司的工资、供应链、租金等支出。
然而，在疫情期间，街电的商户份额受到影响，这对其业务扩展产生了负面影响。但街电依靠之前占据的市场份额，疫情过后迅速恢复订单量。
来源：trustdata
去年，街边势力、小势力、怪兽之间的市场份额差别不大。但易观数据的《中国共享充电宝行业洞察2020》报告显示，怪兽充电的活跃用户已经连续六个月在四大龙头企业中排名第一，小功率活跃用户数排名第二。这两个企业的用户数量已经明显高于地电和来电。
经过疫情的洗礼，怪兽和小店凭借资本优势迅速扩大市场份额，但这只是几个玩家争夺盘子里的蛋糕。这意味着虽然市场份额增加了，但企业可能得不到高利润。企业要想生存，除了依靠融资，还需要拓展新的收益方式。
提价试探，寻找新的增长点
由于共享充电宝产品的同质化特征明显，消费者可以通过扫码获得充电宝对手机进行充电，使用哪个品牌的充电宝并不重要。
从整体市场规模在3亿左右，3家龙头企业注册用户超过2亿的数据可以看出，用户分享充电宝的忠诚度并不高。
在经历了烧钱抢用户等常见的共享经济手段后，各种共享充电宝公司也发现，仅仅烧钱并不能实现用户的持续增长，而是所有企业的消耗战，所以所有企业都从渠道驱动的业务增长转向了打造自己的护城河。
记者了解到，Caller Technology的策略是通过专利技术打开与其他企业的差距，而Monster Technology的策略是通过跨境合作吸引更多用户，而小店科技一直在推广IOT的理念。
但是，到目前为止，每个企业还没有真正建立起自己的护城河：之前因为专利问题，叫号和地电都上了法庭，跨境营销并不是推进怪物收费的唯一方式。
艾传媒咨询分析师认为，共享充电宝的市场教育已经基本完成，随着边际成本的降低，共享充电宝有一定的盈利可能性。这也是分享充电宝开始涨价测试的前提。
据此前报道，“三电一兽”根据不同地区、不同场景、不同门店的具体情况进行了不同程度的调整。从原来的每小时1元涨到4元5元，最高甚至可以达到10元，“社会价值”翻了几倍。
从涨价的市场反应来看，共享充电宝的高涨价行为更像是用户为了盈利而过度的“收割”。不仅影响用户体验，对共享充电宝的品牌也有很大的负面影响。
据了解，一个共享充电宝的购买成本在50元到70元左右。如果单次使用价格超过10元，会对用户的消费决策产生一定的影响。
当各个企业面临涨价、丰收的问题时，共享充电宝迎来了另一个大玩家，——美团。
美团入局，头部企业也慌了？
据了解，美团于今年5月正式进入充电宝分享业务，在北京的推广主要由美团的当地推广人员进行，分地区进行。美团作为共享充电宝领域的后来者，基于其庞大的业务群，掌握了吃喝玩乐各种场景的流量入口，在推广共享充电宝的过程中，美团也在充分发挥自身优势，抢占其他品牌共享充电宝的市场份额。
据一位分享美团充电宝的推手描述，美团现在主要是通过赠送营销服务的方式在店铺铺设设备。在分享充电宝的服务中，美团给商家配了一个广告服务，通过大众点评APP和美团APP给商家品牌曝光和流量支持。
美团作为吸引线下商家以品牌曝光资源入驻的手段，是街电、小电等共享充电宝商家所不具备的生态优势。
北京有餐饮从业者说：“以前我们店里的街电和怪兽的收费宝都是我们接手的，现在改成美团了，连我们的点餐系统也是美团。”
面对美团的强攻，其他共享充电宝品牌也在积极战斗。
记者从小店科技当地一位推手处了解到，小店为了不让自己的地盘被抢走，为商家开发了一种新的分享策略：可以把股份分成钱，提前分给商家。比如设备在店内放置10天左右，就可以算出客流量和充电宝收入的平均值。签订合同后，当天就可以以这个价格提前支付店铺，不需要商家支付电费等费用，但可以提前获得利润。
看似稳定的“三电一兽”共享充电宝市场结构，因为美团的入驻，开始了新一轮的竞争。
盈利问题待考证，未来增长点在三四线城市
据此前媒体报道，随着美团的入驻，商铺共享收费宝的竞争更加激烈。为了把机器放进餐馆，代理人不仅要信任关系，还要承诺70%的收益给企业；一些企业必须按时向酒店支付租金，才能将产品放在餐厅的显著位置；甚至有人把机器推到人流量大的娱乐场所，不惜砸几万块钱。
新的战斗意味着更多的资本投资。虽然之前各共享充电宝都宣称“盈利”，但这只是各公司的说辞，没有公开的数据支持，使得共享充电宝的“盈利”成为有待验证的问题。
据行业分析师介绍，烧钱抢市场的行为已经不被资本市场认可，企业要想持续发展，需要寻找新的增长点。
易观数据《中国共享充电宝行业洞察2020》报告显示，一二线城市共享收费宝贝分布日趋饱和，厂商布局竞争开始向三四线城市扩展。目前，下沉市场仍处于早期阶段，可以挖掘大量用户红利。
有报道提到共享充电宝已经被“三电一兽”牢牢控制，占据近90%的市场份额。
不过据业内人士透露，云充电吧和soudian科技的市场份额应该也超过10%，而且他们的主要场景都在三四线城市，就像早期的Pinduoduo和Aauto rapper一样被人们忽略了。
总之，经过几年的发展，共享充电宝行业已经走过了淘汰制。再加上今年美团入驻，疫情过后业务复苏，下沉市场扩大，未来市场结构依然未知。