《双11》让你接活红人:95后涌入
“双11”来到最后冲刺，忙了半个多月的电商主播们加班加点。
今年的“双11”已经进入第12个年头，直播已经成为所有平台和商家销售的标准。在一年一度的销售浪潮袭来之前，大量的商家、主播、样品源源不断地来到杭州的“直播基地”。
引人注目的电商主播中有很多“90后”和“90后”年轻人。“杭州做后盾的供应链比较强，不会出现断货、出货的情况。”23岁的刘告诉第一财经记者。
2018年底，刘开始转型为电商主播。一开始有人介绍她是电商主播，有点矛盾。她以为自己是一个靠唱歌跳舞获得回报的娱乐主播。后来她发现完全不一样，专业素养和专业技能都在货的水平后面。
由于新冠肺炎肺炎疫情，电商平台直播商品成为今年上半年以来最火的新行业，不仅带来了众多电商主播，就连著名影视娱乐明星和行业领军人物也从“友情客串”开始认真入行。
今年7月，联合国人力资源和社会保障部市场监管总局和国家统计局发布了9个新职业，其中电商主播的官方职业头衔被称为“活推销员”。吸引了所有主要品牌和明星的李佳琪是一名“现场推销员”。今年早些时候，上海崇明区人民社会保障局公布了2020年首批引进和落户的特殊人才名单，共有6人，其中包括李佳琪。
人前网红，人后连轴转
今年“双11”起步较早，更多依靠直播的推广效果。根据某电商直播平台的数据，今年10分钟内正式上线的预售成交额超过了去年“双11”的全天；美容领域，12款单品仅一小时的营业额分别突破1亿元；电商推广季，每天的播出量比去年同期增长了50%以上。
主播刘，原籍广东梅州，钢琴教师。她小时候喜欢钢琴，大学学的是学前教育。相比于钢琴老师这份稳定的工作，认为未来五年电商直播是一个很好的机会。
目前，刘每天从8:30到下午3点都会出现在直播室带货。一个直播需要讲解30~50条，让她声音嘶哑。播完之后，她不能闲着，需要去商家选产品，因为很多商家不是固定的，所以她需要从一个商家到另一个商家：她每天在播和选产品上走来走去。
为了帮助商家与主播对接商品，淘宝、蘑菇街等平台建立了供应链池。在供应链池的产品选择背景中，可以清楚地看到商品明细、库存排序、价格波动、交货时间、历史销量等数据。品牌和供应商可以在后台查看主播的信息，了解主播近期现场销售的销量，查看主播比较擅长的单个产品领域，快速匹配适合自己品牌商品类型的主播，达到有效合作。
目前与刘有稳定合作关系的企业有20多家。
“一个直播之后，如果情况好，销售额30万到50万；如果情况不好，销售额会超过10万元。”刘说，她在蘑菇街有15.3万粉丝。因为她比较喜欢轻薄奢华的女装这一类，加上杭州有大量的供应链工厂，所以她就以杭州为基地。
刘就职于(多渠道网络)机构广州老京头新媒体有限公司——，负责协调网络名人和KOL的推广、推广和运营。与直播中收取“坑费”的、韦亚等主播不一样，刘属于腰主播，不收取商家的坑费，而是按月收取10%的佣金
广州老京头新媒体有限公司成立于2017年3月，员工20余人，从事运营、主播助理、后台投手、物流配送、售后客服等工作。
“公司在帮商家现场带货的同时，也会自己找货源播出，这是给粉丝的福利，比如打底裤、童袜、文具等。”刘表示，直播带来的一些商品是不盈利的，重点是吸引粉丝。
对于刘未来的职业规划，也在思考着如何更进一步。“现在训练头锚太难了。我打算在幕后培养一些腰锚。”
求职者同比增长110.7%
电商直播始于2016年。与传统的电子商务图形形式相比，电子商务直播在用户停留时间、吸引的粉丝数量、购买转化率等方面表现优异。深受商家喜爱。
这一趋势今年正在加速。受疫情影响，线下实体经济受到较大冲击，线上经济优势显现，直播电商进入高潮。越来越多的年轻人期待搭上这列快速行驶的行业快车。
11月9日，BOSS发布《2020电商主播求职状况调研报告》，显示电商主播平均月薪从“618”到“双11”为10636元，同比小幅增长0.6%。电商主播岗位对人才的吸引力激增，预计从事电商主播岗位的求职者数量较去年同期增长110.7%。
不仅是年轻人，就连杰瑞、彭昱畅、黄楚琳等明星也开始涌入电商直播行业。
但是，要做好电商主播，远远不止是口齿伶俐，口若悬河。
不管是明星带货还是新手带货直播，核心都是打造能吸引用户、引导用户下单的内容。高质量的内容要求主播熟悉产品的基本卖点和应用场景，从而带动消费者的体验和认知；产品要搭配主播和粉丝群，选择围绕自己粉丝头像和购买力的商品；在运营中，要推进和优化商品的筛选。前期也要做好宣传和语音优化。直播结束后，有必要对复盘进行总结。
电子商务直播行业发展很快，但仍处于缺乏优秀内容制作的阶段。前期被低价优势吸收的流量几乎被几个网络名人主播垄断。
对于一般主播来说，低价卖货加上“买，买，买”这种简单的口号诉求逐渐失去了竞争优势，越来越引起观众的审美疲劳。
一些不规范的操作时有发生，甚至有消费者认为自己被主播带坑了。很明显，主播身上同样价位的炫目衣服被消费者黯然失色，“卖家秀”和“买家秀”有着巨大的区别。此外，一些商家和货锚“钻空子”，虚假宣传、质量掺水、售后服务不到位等问题层出不穷。
日前，浙江省市场监管局透露，为鼓励和促进直播电子商务健康有序发展，浙江启动创建“绿色直播机房”活动，并下发《“绿色直播间”创建方案》，对全省开通直播机房的电商平台、直播平台、MCN机构和主播提出明确要求。
据艾传媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元。预计2020年中国在线直播用户将达到5.24亿，市场规模将超过9000亿元。
与刘相似，28岁的也是一名腰部支撑。
“进入电商直播行业，最初主要是因为好玩。我曾经在老家河南的一个县城做了三年的商场管理。”刘佳佳告诉第一财经记者，她每天都需要从公司的广告位上拿钱。她比较喜欢成熟的气质和风格，一个直播后需要展示50~60件衣服。她在蘑菇街的直播室有一万左右的粉丝，月薪4000 ~ 5000，外加销售额10%的提成。在非旺季时，刘佳佳通常会卖几千美元的直播费，但她仍然认为这条线很有潜力，值得研究。“虽然很难，但我很感兴趣，想继续做下去，做得更好”。