选择两家供应商有啥利弊
对于全球的许多企业来说，能够跻身苹果的供应链系统，绝对算一件十分有门面的事情，因为它代表着对技术或者市场地位的认可。
而在苹果供应链中，中国企业占了6成以上。
这些被苹果“认证”过的公司，股票会跟着大涨，盈利也会跟着大涨。
在今天的全球科技产业中，也就只有苹果有这么大的号召力了。
但是，成为苹果的供应商既是一种光环，却也是一种枷锁。
它就像是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出去。
而苹果高坐在王座上，手握金钱，面无表情，平淡的看着底下“臣子”的悲与喜。
苹果的供应链一直被世人所称道。
但很少有人知道，苹果也有一段惨痛的供应链“黑历史”，跟我们很多企业一样，对库存有着严重的恐惧心理。
不信？我们先讲一段儿苹果的历史。
1993年，苹果推出的Power Book没能像预期的那样大受欢迎，管理层判断失误，库存快速积压，损失惨重。
两年后的1995年，苹果管理层涨了记性。
但这次，他们却低估了市场对下一代Power Macs的需求，因此下生产订单的时候，又太保守了，供应链上又缺乏灵活性。
最终导致高达10亿美元的订单摆在眼前却没法交付。
你说气不气人？
但这样的轮回一直在持续。
到了1996年，苹果的计算机又销售遇冷，庞大的库存让苹果一度濒临破产边缘。
短短四年时间，苹果就被库存折腾的死去活来。
这时候怎么办？
苹果一致通过了一项决定，这个决定其实也就是一句话：
“快去皮克斯把乔布斯请回来！”（注：乔布斯1986年创立皮克斯动画工作室）
就有点像我们西游记里的一句名言：
“快去西天请如来佛祖。”
1997年，乔布斯回归苹果。
可乔布斯不是如来佛祖，当时苹果的库存周期已经超过两个月，比其它任何公司都长。
乔布斯也没办法，但是他知道谁懂。
于是他找来了一个人。
这个人是谁呢？
就是现在苹果的掌门人库克。
他的供应链哲学就是一句话：
“库存是最根本的邪恶”。
接手苹果供应链之后，库克用了半年时间把整个库存周期从30天缩短到了6天，甚至一度将Mac的库存周期缩短到了两天。
并且做出了一个重要决定。
苹果彻底放弃了自己做生产的做法，将生产任务全部外包，拥抱全球化，其实也是把库存压力转移给供应商。
将库存转移给了供应商，也意味着把风险转嫁给供应商。
但是对于供应商来说，对苹果的订单真的是无法拒绝。
为什么呢？
因为苹果一方面会派出自己的专家帮助供应链企业设计生产线，甚至无偿提供技术帮助。
另一个方面就是，苹果真的给的太多了，而且一向准时给钱，又痛快又大方。
尤其是苹果推出iPhone之后，更是全球首屈一指的盈利霸主，截止2018年，苹果手握现金储备达到了恐怖的1.56万亿人民币之多。
下游企业一旦接入苹果供应链，营收只能用两个字来形容——那就是暴涨。
2017年，中国的立讯精密成为Air Pods的代工商，短短三年时间，营收翻了4倍，市值比苹果的第一大厂富士康还高出1000亿人民币。
老板王来春也从原来的一个打工妹成为了深圳女首富。
另一家企业欧菲光，2016年通过收购索尼电子华南有限公司打进了苹果的供应链。
在成为苹果的部下之后，欧菲光的营收一年就上一层楼。
2016年还是79亿，下一年就变成了166亿，2018年更是上升到了244亿，成为了资本市场上的明星。
而这两家企业，也只是苹果供应链冰山一角而已。
从苹果2019年公布的供应商名单可以看出来，它的供应链至少涉及到200家企业，800多家工厂，而中国的企业占据了超过一半以上的数量。
从某种意义上说，苹果也带动了中国科技产业的发展，提供了足够多的工作岗位。
只不过，库克他可不是做慈善的，苹果也不是来白白给你送钱的。
苹果摆下了一道阳谋，放上了真金白银吸引无数企业相互竞争，只有某个领域最突出的企业才有可能做成苹果的供应商。
而这些优秀的企业虽然越来越多的营收都来自苹果，可这也意味着，一旦被苹果抛弃，盈利能力基本上就会被腰斩。
2020年7月，欧菲光被美国拉入制裁的黑名单，这也让来自苹果的订单岌岌可危。
虽然没有得到官方回复，可后来欧菲光卖掉的子公司就是为苹果生产摄像头模组的。
在这半年时间当中，欧菲光的股价从23元直接腰斩到了现在的10元，元气大伤。
不仅仅是欧菲光，我们看下那些已经被苹果抛弃的企业。
英国一家叫做Imagination的科技企业，此前一直是苹果GPU的供应商，每年从苹果获得的许可费与专利费占到了公司总营业额的半数以上。
一直到了2017年，苹果博采众长，自己研发出了GPU，宣布不再采用Imagination的产品。
消息一出，Imagination股价瞬间暴跌了75%。
在被苹果宣布中断合作后，Imagination甚至要给苹果低下头，尝试去修复双方的关系。
但是，苹果还会去理他吗？
最后，这家公司被一家中国私募基金收购告终。
当苹果的供应商当到这个份上，真可谓是“雷霆雨露，皆是君恩啊。”
供应链上的“臣子们”，围在苹果这个“皇帝”边上，伴君如伴虎。
受到苹果宠幸，盈利暴增，苹果不高兴，盈利直接腰斩。
可你以为那些没有被踢出供应链的企业，陪伴了苹果几年后，就一定能过得好吗？
并不是，库克在供应链管理上的真正意图也显露了出来。
由于与苹果深度绑定，供应商企业在苹果面前非常弱势，基本上没有定价权，强势一方的苹果会不断压供应商的价。
就像前面说到的立讯精密，从2017年开始，苹果的订单占得比重是越来越大，但公司的毛利率却是越来越低。
从2016年的23%下降到了现在的18%不到，盈利能力进一步受到压缩。
那么，面对苹果的压榨难道没有人敢反抗吗？
有。
带头反抗的那个人，就是苹果最大也是最老的代工商，富士康。
富士康深受苹果的压榨之苦。
2016年苹果要求供应商将报价降低20%。
愤愤不平的富士康终于受不了苹果的“PUA“了。
第一个跳出来反对。
不知道苹果是有意的，还是无意的。
一年后，苹果为了压富士康的价，将iPhone的部分订单竟然交给了纬创。
纬创斥资两亿在昆山扩建工厂，那也是纬创在大陆的唯一一家iPhone代工厂。
后来伟创将这家工厂又卖给了立讯精密，这才有了立讯精密打入苹果供应链的事情。
在整个事件的背后，富士康特别被动，没有人站出来支持它，只有那些想取代富士康的企业，他们都在蠢蠢欲动。
长久以来，作为供应链高手的库克，用一套帝王心术掌控着供应链企业的平衡。
从来都不把鸡蛋放在同一个篮子里，一个零部件或者产品至少要有两家供应商。
假如没有，苹果甚至愿意出钱出人扶持第三家企业出现。
而这么一来，一方面提升了苹果供应链的护城河，另一方面就可以让供应商们互相杀价，苹果当然坐收渔利。
否则苹果又怎么会有超过5成，甚至7成的毛利润呢？
有的人吃的多，就一定有人吃的少点。
苹果要吃的多，那供应商就只能从自己身上割下肉来了。
当然，在苹果浩荡的供应链当中，有这么几家企业，是强势如苹果也无可奈何。
一家叫高通，苹果的基带芯片之前都是找高通去买的。
高通还是通讯技术商，向苹果收取高昂的“高通税”。
2019年，苹果都受不了高通的剥削了，一生气就和高通打起了官司，基带芯片也换了人买。
结果，2020年，因为基带芯片被用户骂了一整年的苹果，老老实实的换回了高通，继续向它买基带芯片。
还有一家企业更厉害，苹果也要平等对待，甚至还要求着他。
是谁呢？
那就是中国台湾的台积电。
苹果著名的A系列芯片，全球只有台积电能帮它代工。
在台积电能量产5nm芯片后，苹果更是连夜找到了台积电，开出了天价，并且是直接全款支付，要包下台积电未来两年所有的5nm芯片。
可苹果心里的盘算，台积电是谁啊，那看的清清楚楚。
宁可不要苹果的大订单，也要把客户分散，将定价权掌握在自己手里。
所以，我们也能看得出来，高通与台积电之所以不惧苹果的阳谋，最根本的原因是他们即便是代工，也是把产品做到了极致，做出了自己的品牌和名声。
谁说代工就不能打造自己的产品技术和品牌？
就像美国说哪个国家有大规模杀伤性武器的时候，你最好是真的有一样。
苹果在对待拥有先进技术和品牌的供应商的时候，也是好商好量的来，讲究一个和气生财。
但是，假如你没有自己的技术和品牌，营收完全依靠苹果的时候，苹果就一定会不断压榨价格。
最终，反倒看上去跟苹果的子公司没什么差别。
当然，如果要求所有的企业都做到极致，做到独一无二也不可能。
苹果供应链上的悲与喜，也在提醒我们每一个企业。
如果过于倚重某一个客户，是一件特别危险的事情。
不能让某一家企业占据了自己营收的一大半，这无异于把自己的身家性命交在对方手上。
我们要通过扩大业务版图和客户群体，来平衡风险。
最重要的，是一定要有自己的研发设计和营销品牌。
宏碁集团创办人施振荣在1992年提出了著名的“微笑曲线”。
这个曲线是一个微笑嘴型的图象，两端朝上的嘴角左边代表设计，右边代表销售和品牌。
在产业价值链中，这两端的附加值最高，而处于中间洼地部分的环节，那就是制造，附加值是最低的。
所以，我们的企业都应当明白，想要实现突围，只能往曲线两边去跑。
不断的提高自己技术水平，塑造自己的品牌价值，才能拿到更大附加值，才能不受制于人，实现中国企业的产业升级，走得更远更长久。
责任编辑丨罗英凡