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卖时尚运动装销售技巧(卖运动装的销售技巧和话术)

发布于:2021-08-05 被浏览:871次


在消费升级的大背景下,加上体育基础设施逐渐完善以及健身观念的不断普及,国内消费者对运动鞋服的需求不断增强,时尚潮流的引入更是打破了传统的功能性边界。此前品牌评估机构(Brand Finance),对全球50个服装品牌去年的业绩和影响力进行统计和评估并发布了“2021全球最有价值服饰品牌榜单”。据了解,运动品牌价值增长最快的是斐乐(FILA)品牌,同比增长68.4%,是业内最受瞩目的品牌之一。

公开的资料显示,斐乐(FILA)品牌1911年建于意大利,发展至今有着110年历史。最初只是家族纺织厂,二十年代发展成以内衣制造为主的毛织类企业,进入七十年代配合多元化策略,拓展运动服装业务。职业网球运动员比约·博格,6次获得法国网球公开赛冠军,5次蝉联温布尔登网球公开赛冠军,为斐乐在70年代的运动场上创造出光荣时刻;知名登山家雷纳德.梅斯纳尔,穿着斐乐的登山服,成为了无氧攀登珠穆朗玛峰的第一人。先后打造出高尔夫、网球、跑步及滑雪系列,最终奠定了世界著名运动品牌的中坚地位,是高端运动服饰的典范。

品牌在八十年代开始赞助美国网球公开赛,并在之后连续22年成为美网官方供应商;九十年代,皮划艇运动员安东尼奥·罗西穿着斐乐,赢得奥林匹克运动会100米金牌;2001年与法拉利达成授权赞助协议,支持法拉利旗下舒马赫征战一级方程式赛车;而近几年签下的明星代言人包括有高圆圆、陈坤、王源、蔡徐坤等。

中国鞋服市场“新欢”:安踏早在09年就接管了斐乐在中国地区的数十家门店,当时的斐乐在国内知名度还没打开,业绩并不好。接手短短十年间,全国门店数开到上千家,数量追上了优衣库、H&M、ZARA、GAP四大快时尚品牌在华的门店。同时还推出儿童品牌FILA KIDS,旨在为年龄3到15岁的高端儿童市场提供服饰及鞋类产品。近年在安踏集团底下,斐乐中国获得长足的进步受到许多年轻人的喜爱,年销售额成功突破百亿人民币,鞋销售数量接近1000万双,已然成为安踏业绩增长引擎,国内运动鞋服市场黑马。

从对外公布的业绩数据来看,过去一年安踏体育实现收入为355.12亿,其中安踏品牌实现营收157.49亿,同比下滑9.7%;斐乐年收入174.5亿,同比增幅达18.1%。这也意味着,斐乐在收入和经营溢利方面均首次超越了安踏。公司旨在发掘中国大众及高端体育用品市场的潜力,以抓紧于不同重要零售渠道所带来的每个机遇。

分析师指出:一直以来安踏主打的是大众市场,通过收购斐乐中国业务,让安踏集团成功打开了高端运动服饰市场,同时开发了新的消费群体。透过各品牌矩阵下不同的产品系列,为消费者带来具有特色和差异化的运动产品。这里值得一提的是,相比斐乐品牌的高增长,安踏主品牌增速放缓甚至有下滑之势。