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K12行业的出路在哪儿?应该怎样转型呢?

发布于:2021-11-17 被浏览:267次

K12行业的出路在哪儿?应该怎样转型呢? 

今年七月,中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(以下简称“双减”),一份双减文件犹如黑天鹅让整个K12行业陷入困境。

近期一份《义务教育阶段校外培训项目分类鉴别指南》彻底给学科类校外培训画上了一个句号。没有轰轰烈烈,没有群情激奋,只有默默接受,随波直流,最后留下了满目疮痍。也标示着发展近20年的校外学科培训彻底退出舞台,或隐没于市,或彻底在时代的洪流中泯灭。

K12行业的出路在哪儿?从双减政策开始到现在,已经和几百位校长沟通过,也为他们谋求转型方向,现在再做的无非是以下几种

1:证照齐全,转型非盈利,教育情怀继续支撑走下去。

2:机构转型,音体美、编程、成人教育等。

3:证照不全,政策还未落地区域照常开课,焦虑下一步方向。

       4:拆散重组,或将课程改头换面,或将班课改为家教。


以学龄段为主线,X轴为横向延展,Y轴为学龄段变化,零点为中小学。综合来看,中小学(6-15岁)横线延展出来可转型的课程,音乐、美术、体适能、编程、舞蹈、武术、语言类这7种课程,哪一种都适合现在K12行业转型,一是投入问题,二是人员问题。


Y轴向上延伸,高中市场(15-18岁),定向1V1或升学类培训(音体美等),这两种以现在的市场竞争环境来看,没有特定资源和渠道不建议涉猎。


Y轴继续向上延伸(18+),以K12行业为基准点,大学技能培训、考研培训及成人教育这个市场过于遥远,基本上可以说和K12行业没有任何关联性,也不建议贸然去转型。


教育阶段向上基本已经封顶,然后咱们再看,向下延伸。

Y轴向下延伸,幼儿园市场(3-6岁),早在2015年,我曾经发过一篇文章,私立幼儿园生死存亡,普惠园将大行其道。现在幼儿园市场也基本向普惠园发展,幼儿园市场资本已经退潮了,也不适合继续投资进入。


Y轴继续向下延伸,早教/胎教市场(0-3岁),此阶段投资大、回收成本慢、利润低,和市面上很多早教机构的园长沟通过,利润在20%左右,投资额基本都在150万以上,以K12行业转型来说,风险太高,也不建议转型。


综上来看,K12行业转型真的没有处理了吗?其实也不尽然,在政策打压的同时还有一片蓝海市场被大家忽视低估,那就是社区型全托市场,两个重点,1:政策支持,国家为解决人口问题在2019年提出“生有所养 养有所育”(幼有所育)的政策文件,同时配套各项政策支持。2:回报率,社区型全托的投入要远低于早教,净利率可以控制在40%以上。

社区型全托教育作为市场下一步的主流业态,需要做到以下几点才能立足市场。

1:首先必须有全套的科学保育体系。

2:宝宝在0-3岁属于无意识成长阶段,需要沉浸式保育体系进行配套。

3:托育园、家庭、社会,三方共育才能保障科学成长。

4:“大托育”理念是校区必备的经营准则,而不是仅仅只有课程。

5:“小而美”的业态是下一步国家贯彻“幼有所育”的主流形式,大型早教/托育中心将逐渐被市场淘汰。

这里给大家推荐一个品牌,供大家参考,Boshe博舍托育,具备完善的科学保育体系,在家校共育、社会共育方面做的非常出色,可以做到宝宝定制化培养。

同时在小而美的社区型托育方面有自己独到的体系,参观了他们的托育园,才使我相信,这才是K12的完美转型方向。

有转型需要的可以去了解一下他们家,希望对大家有所帮助。



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精彩的人生是在挫折中造就的,挫折是一个人的炼金石,许多挫折往往是好的开始。你只要按照自己的禀赋发展自我,不断地超越心灵的绊马索,你就不会发现自己生命中的光彩。